阿里体育10年长约携手国际泳联，中国能拥抱游泳大时代吗？

体育产业生态圈

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水上项目是奥运第二大项目

这项在中国群众基础巨大的运动

被近来布局频繁的阿里体育看上了

文：圈哥

责编：郭了个日

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12月初，中国游泳队出征加拿大温莎，征战两年一届的世界短池游泳锦标赛。而在此前的第四届国际泳联“泳坛盛典”上，阿里体育正式宣布与国际泳联达成全面战略合作伙伴关系。

据生态圈了解，此次的签约为期10年，主要合作的内容包括电商、票务、体育旅游及培训、赛事推广运营等，其中电商、票务及体育旅游的合作为在华独家。此后，双方将共同致力于推动并提高中国水上运动在全球的发展和和影响力，并在全球范围内推广水上运动。

作为夏季奥运会最大的单项联合会之一，国际泳联管理并指导六大水上上项目——包括游泳、跳水、水球、花样游泳、公开水域、高台跳水项目的规则制定和运作，并且是举办这些项目的国际赛事官方机构。

据了解，在联赛国际泳联之后，从本届颁奖盛典起，阿里体育就成了该盛典的联合主办方和赞助商，全面地参与举办地的选择、盛典策划与传播。

因此，在今年的“泳坛盛典”上，除了传统的游泳、跳水、水球、花样游泳、公开水域、高台跳水六大项赛事外，本次盛典还专门增设了“最佳超越奖”，该奖项由本次联合主办方阿里体育特别设置，这也是中国企业国际话语权的一种体现。

最终，该奖项颁给了里约奥运成功卫冕女子双人十米板、以22个世界冠军头衔结束跳水职业生涯的中国传奇跳水名将陈若琳，阿里体育CEO作为颁奖嘉宾，为陈若琳颁布了这个奖项。

▼获得“最佳超越奖”的陈若琳，从阿里体育CEO张大钟的手中接过了奖项

竞技体育与职业化双向遇阻

其实，有关竞技体育的职业化道路，近年来的讨论颇多，水上项目尤其是游泳，一直处于舆论风暴中心的风口浪尖上。

奥运会时，“洪荒少女”傅园慧给全世界展示了中国运动员不同的画风，也成了今年奥运最热门的话题，从数据上看，风头甚至盖过了夺冠的女排姑娘。然而，游泳队的奥运故事远不止这些。

里约奥运时陈欣怡的兴奋剂事件余波未平，前一阵子，一部《转折点》又揭开了宁泽涛世界的硬币背面。少了金牌，多了事故，在体育大年，中国泳坛过得委实很艰辛。

与体育产业显得有些高歌猛进的前景相比，今年的中国泳坛显得有些困顿，而与依旧星光熠熠的孙杨、宁泽涛们相比，游泳项目本身的职业化和商业价值，却长期难以寸进。

“我们的项目没有市场化，没有变成一个产品，”虽然并非游泳项目运动员，但“吊环王”陈一冰在中国体育产业论坛上留下的话语或许能让人看到问题所在。

除此之外，陈一冰还指出了注册运动员不足，人均教练数与美国相差近60倍的尴尬现状，最后他无奈承认，“资本是逐利的，不青睐（体操）是因为没有价值，我们的项目没有内驱发展力。”

同样的问题，也长时间困扰着中国泳坛，乃至所有水上项目。君不见，在体育产业轰轰烈烈之时，中超、CUBA甚至排球联赛和乒超都水涨船高，除了游泳明星之外，奥运金牌大户游泳却始终与体育产业绝缘。

关于游泳赛事商业化，一个可以借鉴的小案例

谈及水上赛事，特别是游泳赛事的商业化，圈哥想到了我们曾经介绍过的美国泳坛的奥运选拔赛，这原本是与中国乒乓球对内选拔赛一样，充满挑战却缺乏商业价值的赛事，却被美国泳协打造成了一个极具吸金能力的聚宝盆。

以2016年设在美国奥马哈的奥运选拔赛为例，比赛日的八天里一共售出了22万张门票，票价最低40美元一张，在最后一个比赛日的前排票价甚至高达1100美元。据统计，这次选拔赛总收入为800万美元-900万美元，为美国游泳队带来了100万-150万美元的利润。

▼看台上几乎座无虚席的美国奥运选拔赛

据了解，美国泳协之所以能“点石成金”，把奥运前的一次选拔赛变成体育商业IP，与这四点不无关系：

• 积极利用游泳明星个人IP

为了让爱好者能够近距离接触到明星们，泳协在浅水区附近设置了一个展台，进行40个奥运选手的特色签名会，这给许多观众留下了深刻的印象。

• 寻求长期合作的赞助商伙伴

美泳协会积极在泳池附近为赞助商搭建了销售空间，在广告时间积极宣传赞助商，让驻扎在场边的赞助商看到了这项运动的潜力。

▼选拔赛期间在娱乐区玩耍的小孩

• 让赛事拥有巨大媒体曝光度

本次赛事中，与奥运会和奥运附属比赛均有合作的NBC专门为游泳选拔赛制作了视频。而除了泳协与媒体的合作之外，美国奥委会也派出了社交媒体团队在Twitter、Snapchat和其他一些高人气平台进行比赛跟踪报道。

• 找到最合适的办赛场地

值得一提的是，奥马哈体育委员会获得2016年举办权所支付的价格是2008-2012年间的三倍多。

这样的商业开发，也让奥运游泳选拔赛这个小IP，迸发出了更多的能量，这无疑是值得职业化程度不高的项目去学习的。

毫无疑问，中国并不缺少游泳等水上项目的潜在人口。虽然没有具体泳池数量的数据，但从天猫的数据来看，2016年上半年天猫淘宝平台的体育消费项目中，游泳类相关产品以15亿的总成交额排名第5，泳衣、泳镜、泳帽也领跑品类排行榜。

在水上运动不断取得好成绩，涌现了一批明星选手的背后，会有越来越多的普通大众参与到这些运动之中，水上运动也是值得开发的潜在金矿，阿里体育的这次签约，显然就是看到了这中间蕴藏的财富。

合纵连横：中国体育巨头划分国际版图

此外，这样一项签约，恰好与昨日王健林的万达体育产业打法相契合。

万达董事长王健林指出，国际体育产业格局已定，而围绕国内外丰富的体育资源，国内的体育产业巨头早已展开了争夺。

基于这样的逻辑，万达体育联手了FIFA、FIBA、国际羽联和国际自行车联合会等一系列行业组织，而近来出手频繁的阿里体育除了此次牵手国际泳联（FINA）之外，还分别与LGPA（美国女子职业高尔夫巡回赛）、中国橄榄球协会、国际拳联、Pac-12、NFL等多个国际协会、组织与赛事达成了涵盖多个业务的合作。

因此，从国际角度来看，阿里体育与国际泳联十年签约，也是国际话语权和国际资源的一次掌控。

里约奥运会上，“外媒”对中国游泳运动员的恶意攻击也好，批评指责也罢，其实也是中国单项运动缺乏国际话语权的表现。当一些中国体育巨头拥有基础去争取国际合作，乃至像万达、阿里一样成为其独家合作的重要伙伴，国际力量的比拼又会变得不一样。

谈及这次合作，国际泳联主席胡里奥-马戈利奥内表示：“我们很高兴能够选择阿里体育这个中国的体育巨头公司作为我们的合作伙伴，我相信此次合作会让我们的每年一度的泳坛盛会全新升级，且必将全面提高水上运动在中国的知名度和影响力。” 

而对于中国游泳运动员、游泳行业与产业的工作者而言，有巨头青睐自己所在的行业和领域，同样是一件值得高兴的事情。

文：圈哥

责编：郭了个日

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